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文企既要目标坚定也要时刻变化

放大字体??缩小字体 发布日期:2015-05-15 浏览次数:133
文企既要目标坚定也要时刻变化

文具企业发展过程中,既要目标坚定也要时刻变化,这不是自相矛盾,而是一种生存方式。众所周知,随着国内文具市场竞争的加剧,市场消费需求变迁。当市场需求发生变化的时候,文具企业如果不能有效的做出回应,就易走入入发展的困境,因此企业在发展过程中要灵活。

  产品技术创新销售渠道拓展

  文具作为快消品,对销售渠道的管理非常重要。目前,在销售渠道拓展方面,文具企业仍以发挥区域优势为主。一个品牌在一定区域内具有一定优势,而经销商也主要以参加门店促销等方式进行营销。

  坚持不懈地走品牌发展道路

  文具的市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉,消费者二次购买的机会都较小。分公司有严格的价格策略,我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明,我们不随波逐流,不随意加入价格战,但我们却在消费者心目中树立了很好的品牌形象,销量节节攀升。消费者对文具不甚了解,所以购买时主要依靠对品牌的认知。品牌是一个整体的价值,消费者关注细节,品牌的一次成功推广就会给消费者留下美好的印象。

  文具企业的电商模式发展

  但是,文具的电子商务模式,绝不应该仅靠线上的低价来吸引消费者,而应该靠品牌的独特性,即科学的产品线管理和优质的线下服务来获得更多的市场资源。另外,文具企业必须不断提升产品的技术含量,继续提高每一个产品的档次与附加值。如不断开发新型高档产品,以满足国内外的市场需求,为产品进入国际高端市场打下良好基础。

  行业市场品牌众多,几乎不存在对品牌核心价值的定位问题,而相应的营销战略却经常受到战术目标的影响而偏离对核心价值的追求。因此,国内文具企业在定位品牌发展道路时,应遵循主题不变的原则,让品牌成为企业的标志,培养消费者对品牌的忠诚度。

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